「家を売る前にホームステージングをした方がいい？」
「家具や小物を置いておしゃれに見せれば、家が売れやすくなる？」
不動産売却について調べていると、「ホームステージング」という言葉を目にすることがあります。
結論からいうと、売却前のホームステージングは必須ではありません。
そのまま売り出しても十分に魅力が伝わる物件もあります。
一方、空き家で生活イメージが伝わりにくい物件や、写真・内覧時の印象を整えたい物件では、ホームステージングが効果的な場合があります。
大切なのは「おしゃれにすること」ではなく、購入希望者がその家で暮らす姿をイメージしやすくすることです。
今回は、西宮市で不動産売却を検討している方に向けて、ホームステージングの基本から、向いている物件・必要性を判断するポイントまでわかりやすく解説します。
ホームステージングとは？
ホームステージングとは、売却する住宅に家具や照明、カーテン、小物などを配置し、購入希望者が実際の暮らしをイメージしやすい空間に整える方法です。
モデルルームのように豪華にすることが目的ではありません。
ホームステージングの主な目的
① 写真を見たときの印象を整える
② 部屋の使い方をイメージしやすくする
③ 家具を置いたときの広さを伝える
④ 内覧時に生活をイメージしてもらう
⑤ 物件本来の魅力を伝えやすくする
ホームステージングは必ず必要？
すべての物件でホームステージングをする必要はありません。
立地や価格、間取り、物件状態などによっては、そのまま売り出しても十分に問い合わせや内覧につながることがあります。
まず通常の状態で売却できるかを考え、そのうえで写真や内覧時の見せ方を改善したい場合に検討する方法のひとつです。
ホームステージングが向いている物件
① 空き家になっている物件
家具がまったくない空き家では、写真を見ても部屋の広さや家具の配置をイメージしにくいことがあります。
例えばLDKにソファやダイニングテーブルなどを配置すると、「ここにソファを置ける」「4人用のテーブルを置いても余裕がありそう」といった生活イメージにつながります。
② 写真では部屋の魅力が伝わりにくい物件
現在の不動産探しでは、購入希望者がインターネット上の写真を見て、問い合わせや内覧をするか判断するケースが多くあります。
実際には良い物件でも、何もない部屋だけを撮影すると印象が単調になり、魅力が伝わりにくい場合があります。
ホームステージングによって写真の見せ方を整えることで、物件の特徴を伝えやすくなることがあります。
③ 部屋の使い方が分かりにくい物件
少し変わった間取りや広いスペースがある場合、「この場所をどう使えばいいのだろう？」と購入希望者が迷うことがあります。
家具を配置することで、リビング・ダイニング・ワークスペースなど、具体的な使い方を提案できます。
④ 内覧時の印象を整えたい物件
購入希望者は、内覧しながら「自分たちがここで暮らしたらどうなるだろう」と考えます。
家具や照明、小物などが適度に配置されていると、生活したときのイメージを持ちやすくなる場合があります。
⑤ 問い合わせや内覧後の反応を改善したい物件
売却を始めたものの問い合わせが少ない場合や、内覧はあるのに購入につながらない場合には、価格だけでなく広告や物件の見せ方を確認することも大切です。
その改善方法のひとつとして、ホームステージングを検討することがあります。
ホームステージングが必要とは限らない物件
反対に、次のような物件では、最初からホームステージングに費用をかける必要性が低い場合もあります。
まず通常の売却を検討してもよいケース
・すでに問い合わせが十分に入っている
・写真だけでも間取りや広さが伝わりやすい
・土地としての売却を中心に考えている
・建物を解体する前提で検討されることが多い
・購入後の大規模リフォームを前提とする物件
物件によって販売方法は異なるため、「ホームステージングをしないと売れない」と考える必要はありません。
住みながらでもホームステージングできる？
ホームステージングは空き家だけのものではありません。
住みながら売却する場合でも、現在使っている家具を活かしながら、物を減らしたり家具の配置を変えたりすることで、室内の印象を整えることができます。
住みながらできる簡単な工夫
① 床に置いている物を減らす
② テーブルや棚の上をすっきりさせる
③ 家具を置きすぎない
④ カーテンを開けて明るくする
⑤ 玄関や水回りを清潔にする
⑥ 個人的な写真や生活用品を整理する
必ずしも家具をレンタルしたり、大がかりな演出をしたりする必要はありません。
ホームステージングとハウスクリーニングはどちらが先？
室内の汚れが目立つ場合は、家具や小物を配置する前に、片付けや掃除を優先した方がよいでしょう。
売却前の室内準備はこの順番で考えると分かりやすいです。
① 不要な物を片付ける
② 掃除する
③ 必要ならハウスクリーニングを検討する
④ 写真撮影や内覧を意識して室内を整える
⑤ 必要に応じてホームステージングを検討する
ホームステージングだけに費用をかけるのではなく、物件全体を見ながら優先順位を決めることが大切です。
ホームステージングをすれば高く売れる？
ホームステージングを行ったからといって、その費用分だけ売却価格が上がるとは限りません。
不動産の売却価格には、立地・広さ・築年数・建物状態・周辺相場・競合物件など、さまざまな要素が関係します。
ホームステージングは「価格を上げるため」と考えるより、「物件の魅力や暮らし方を伝えやすくする方法」と考えるのがポイントです。
費用をかける前に不動産会社へ相談しよう
売却前には、ホームステージング以外にも、ハウスクリーニングやリフォーム、家財処分など、さまざまな費用をかける選択肢があります。
しかし、すべて行えば売りやすくなるとは限りません。
まず現在の状態で査定を受け、どこを改善すると物件の魅力が伝わりやすくなるのか、不動産会社と相談してから判断するとよいでしょう。
よくある質問
Q1. ホームステージングをしないと家は売れない？
いいえ。ホームステージングは不動産売却に必須ではありません。
物件の状態や販売状況を確認し、必要に応じて検討する方法のひとつです。
Q2. 空き家ならホームステージングした方がいい？
空き家だから必ず必要というわけではありません。
ただし、家具がないことで部屋の広さや使い方が伝わりにくい場合には、検討する価値があります。
Q3. 住みながらでもできますか？
できます。
現在の家具を活かして、物を減らしたり家具の配置を整えたりするだけでも、室内の印象を変えられることがあります。
Q4. ホームステージングをすると高く売れる？
ホームステージングだけで売却価格が必ず上がるとはいえません。
物件の魅力や暮らし方を購入希望者へ伝えやすくするための方法と考えましょう。
Q5. ハウスクリーニングとどちらを優先する？
汚れが目立つ場合は、まず片付けや掃除を優先するとよいでしょう。
室内を整えたうえで、必要に応じてホームステージングを検討します。
Q6. 自分で家具や小物を置くだけでもいい？
必ず専門業者へ依頼しなければならないわけではありません。
家具を減らす、配置を変える、小物を整理するなど、自分でできる範囲から始める方法もあります。
まとめ｜物件に合わせて必要性を判断しよう
ホームステージングを検討するときのポイント
① すべての物件に必要ではない
② 空き家では生活イメージを伝える方法のひとつ
③ 写真の印象改善にも活用できる
④ 住みながらでも工夫できる
⑤ まず片付け・掃除を優先する
⑥ ホームステージングだけで高く売れるとは限らない
⑦ 費用をかける前に不動産会社へ相談する
ホームステージングで大切なのは、単に室内をおしゃれに見せることではありません。
購入希望者が「ここで暮らしたらどんな生活になるだろう」とイメージできるように、物件の魅力を分かりやすく伝えることが目的です。
西宮市で不動産売却を検討している方は、ホームステージングに費用をかける前に、現在の物件の状態や販売方法を確認し、本当に必要かどうかを考えてみましょう。
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