不動産を売り出すとき、価格や立地と同じくらい意識したいのが「物件写真」です。
「物件情報は掲載されているのに問い合わせが少ない」
「同じような条件の物件には反響があるのに、なぜ？」
そんなときは、一度掲載されている写真を確認してみましょう。
結論からいうと、不動産広告の写真は「きれいに撮る」だけでは十分ではありません。
購入希望者が広告を見たときに、「もっと詳しく知りたい」「実際に見てみたい」と思える写真になっていることが大切です。
特にメイン写真・明るさ・撮影する場所・写真の順番・生活感は確認しておきたいポイントです。
今回は、西宮市で不動産売却を検討している方に向けて、問い合わせや内覧につながりやすい物件写真の見せ方をわかりやすく解説します。
不動産売却で写真が大切な理由
現在は、購入希望者がインターネットで複数の物件を比較してから問い合わせることが一般的です。
そのため、物件の詳細をじっくり読んでもらう前に、写真を見て「気になる物件かどうか」を判断されることがあります。
広告を見る
↓
写真で興味を持つ
↓
物件の詳細を見る
↓
問い合わせる
↓
内覧する
つまり写真は、購入希望者に物件の魅力を知ってもらうための「入口」のひとつです。
① メイン写真で損をしていない？
最初に確認したいのがメイン写真です。
検索結果では、複数の物件が並んで表示されることがあります。
その中で最初に目に入る写真が暗かったり、物件の魅力が分かりにくかったりすると、詳細ページまで見てもらえない可能性があります。
メイン写真で確認したいポイント
① 写真が明るいか
② 物件の特徴がひと目で分かるか
③ 不要な物が大きく写り込んでいないか
④ 写真が傾いていないか
⑤ 競合物件と並んだときに見劣りしていないか
戸建てだから外観、マンションだからLDKと決めるのではなく、その物件で最も魅力が伝わりやすい写真を選ぶこともポイントです。
② 暗い写真になっていない？
同じ部屋でも、写真の明るさによって印象は大きく変わります。
室内を撮影するときは、可能であれば日中の明るい時間帯を選び、カーテンを開け、室内照明も活用します。
ただし、実際の物件とかけ離れるほど写真を加工するのはおすすめできません。
大切なのは物件を実物以上に見せることではなく、本来持っている魅力を写真できちんと伝えることです。
③ 部屋が狭く見える撮り方になっていない？
室内写真では、撮影する位置や角度によって部屋の印象が変わります。
部屋の一部分だけを撮るよりも、入口付近や部屋の角などから撮影すると、間取りや奥行きをイメージしやすくなる場合があります。
また、家具や荷物が多い場合は、床や壁が見える面積が少なくなり、実際より狭く感じられることがあります。
写真撮影のために家を空っぽにする必要はありません。
まずは床に置いている物を減らす、テーブルの上を整理するなど、部屋の広さが分かりやすい状態を意識してみましょう。
④ LDKだけでなく水回りも掲載している？
購入希望者が確認したいのは、外観やLDKだけではありません。
- キッチン
- 浴室
- 洗面室
- トイレ
- 各居室
- 収納
- 玄関
- バルコニー
- 駐車スペース
特に中古住宅では、水回りや収納なども購入を検討するうえで気になる部分です。
「見せたくない場所だから載せない」ではなく、購入希望者が知りたい情報かどうかで判断することが大切です。
⑤ 写真の枚数が少なすぎない？
外観とLDKだけでは、購入希望者が物件全体をイメージしにくいことがあります。
一方で、似たような写真を何枚も掲載すればよいわけでもありません。
戸建てなら掲載を検討したい写真
① 外観
② LDK
③ キッチン
④ 浴室・洗面室・トイレ
⑤ 各居室
⑥ 収納
⑦ 玄関
⑧ バルコニー・庭
⑨ 駐車スペース
⑩ 前面道路
購入希望者が写真を順番に見たときに、家の中を歩いているように物件全体を把握できる構成を意識すると分かりやすくなります。
⑥ 生活感が強く出すぎていない？
居住中の物件では、家具や生活用品が写ること自体は珍しくありません。
ただし、物が多すぎると購入希望者の視線が物件ではなく荷物に向いてしまうことがあります。
撮影前に少し片付けたい場所
① 玄関の靴
② キッチンの調理用品
③ 洗面台の生活用品
④ テーブルの上
⑤ 床に置いている荷物
⑥ 個人情報が分かる写真や書類
モデルルームのようにする必要はありません。
購入希望者が「自分がここで暮らしたら」と想像しやすい状態を目指しましょう。
⑦ 写真の順番も確認しよう
意外と見落としやすいのが、写真を掲載する順番です。
魅力的な写真が後半に埋もれてしまっていると、そこまで見てもらえない可能性があります。
おすすめの考え方
メイン写真
↓
物件の大きな魅力
↓
LDK・室内
↓
水回り・収納
↓
外観・道路・周辺環境
すべての物件を同じ順番にするのではなく、「この家の魅力は何か」を考えて写真を並べることがポイントです。
写真を変えたら反響も確認しよう
写真を変更した後は、それで終わりではありません。
変更前と変更後で、広告の閲覧状況や問い合わせ数に変化があったかを確認しましょう。
写真を変更した後に確認したいこと
① 広告の閲覧数は変わった？
② 問い合わせは増えた？
③ 内覧につながった？
④ 購入希望者の反応は変わった？
写真だけで売却が決まるわけではありませんが、反響が少ない場合には、価格を変更する前に確認できるポイントのひとつです。
よくある質問
Q1. スマートフォンで撮影した写真でも大丈夫？
必ずしも高価なカメラが必要というわけではありません。
明るさ・構図・水平などに注意し、物件の状態が分かりやすい写真になっていることが大切です。
Q2. 居住中でも室内写真を掲載した方がいい？
可能な範囲で掲載を検討するとよいでしょう。
個人情報やプライバシーに配慮しながら整理して撮影すると、購入希望者が室内をイメージしやすくなります。
Q3. 古い家は写真を少なくした方がいい？
古いからという理由だけで写真を減らす必要はありません。
現在の状態を分かりやすく伝えながら、日当たり・間取り・庭・立地など、その物件ならではの魅力も伝えましょう。
Q4. 写真は加工してもいい？
明るさなどを見やすく調整することはありますが、実際の状態と大きく異なる見せ方は避けた方がよいでしょう。
内覧時に広告とのギャップを感じさせないことも大切です。
Q5. 外観とLDKならどちらをメイン写真にする？
物件によって異なります。
外観に特徴がある物件なら外観、明るく開放的なLDKが魅力ならLDKなど、購入希望者の興味につながりやすい写真を検討します。
Q6. 写真を変えれば問い合わせは増える？
必ず問い合わせが増えるとは限りません。
写真を改善しても反響が少ない場合は、競合物件・掲載内容・価格・販売活動なども合わせて確認しましょう。
まとめ｜不動産写真は「見に行きたい」と思えるかが大切
不動産売却の写真で確認したい7つのポイント
① メイン写真
② 写真の明るさ
③ 部屋の広さが伝わる撮り方
④ 水回りなど必要な場所の写真
⑤ 写真の枚数
⑥ 生活感・片付け
⑦ 写真の掲載順
不動産広告の写真は、単に物件の状態を記録するためのものではありません。
購入希望者に「この物件をもう少し詳しく見てみたい」と思ってもらうための大切な情報です。
西宮市で不動産を売却していて問い合わせが少ない場合は、すぐに値下げを考える前に、現在掲載されている写真を一度見直してみましょう。
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