結論からいうと、「買取保証」とは、まず仲介で一般の購入希望者への売却を目指し、あらかじめ決めた期間内に売れなかった場合に、一定の条件で不動産会社が買い取る仕組みです。
「できれば仲介で高く売りたい。でも、いつまでも売れないのは困る」という方にとって、仲介と買取の特徴を組み合わせた売却方法の一つです。
3つの違いを簡単にいうと
① 仲介 → 一般の購入希望者を探して売却する
② 買取 → 不動産会社が直接購入する
③ 買取保証 → まず仲介で販売し、一定期間売れなければ条件に基づいて不動産会社が買い取る
今回は、西宮市で不動産売却を検討している方に向けて、買取保証の仕組みや通常の仲介・直接買取との違い、メリット・注意点をわかりやすく解説します。
買取保証とは？
買取保証とは、最初から不動産会社に売却するのではなく、まず一定期間は仲介によって一般の購入希望者を探し、売却を目指す方法です。
そして、あらかじめ決めた期間までに仲介で成約しなかった場合には、事前に取り決めた条件に基づいて不動産会社が買い取ります。
ただし、買取保証はすべての不動産会社が同じ条件で行っているものではありません。
対象となる物件、販売期間、買取価格の決め方、利用条件などは不動産会社によって異なるため、契約前に内容を確認することが重要です。
仲介・買取・買取保証の違い
仲介
不動産会社が広告や内覧などの販売活動を行い、一般の購入希望者を探します。
直接買取
不動産会社自身が買主となり、物件を直接購入します。
買取保証
まず仲介で一般の購入希望者への売却を目指し、決められた期間内に売れなければ、条件に基づいて不動産会社が買い取ります。
買取保証の基本的な流れ
基本的な流れ
① 不動産会社へ査定を依頼
↓
② 仲介での売出価格を検討
↓
③ 買取保証の価格・条件を確認
↓
④ 仲介で販売開始
↓
⑤ 購入希望者が見つかれば仲介で売却
↓
⑥ 決められた期間までに売れなければ買取へ
↓
⑦ 不動産会社との売買契約
↓
⑧ 決済・引渡し
買取保証のメリット① まず仲介で高く売れる可能性を残せる
買取保証の大きなメリットは、最初から買取にするのではなく、まず仲介で売却できる可能性を残せることです。
一般的に、不動産会社による直接買取は、仲介で一般の購入希望者へ売却する場合より価格が低くなる傾向があります。
そのため、「できれば仲介で売りたい」という希望がある方には検討しやすい方法です。
メリット② 売却の期限を考えやすい
仲介の場合、「いつ購入希望者が現れるか」を確実に決めることはできません。
一方、買取保証では、一定期間仲介で販売した後に買取へ移行する条件をあらかじめ決めるため、売却スケジュールを立てやすくなります。
特に住み替えなどで「○月頃までには売却したい」という方にはメリットがあります。
メリット③ 「売れなかったらどうしよう」という不安を減らしやすい
仲介で売却活動を始めると、「もし何か月たっても売れなかったらどうしよう」と不安になることがあります。
買取保証の条件が明確になっていれば、仲介で成約しなかった場合の次の選択肢をあらかじめ考えておくことができます。
買取保証の注意点① 買取価格を必ず確認する
最も重要なのが、仲介で売れなかった場合の買取価格です。
仲介での売出価格と買取保証価格は同じとは限りません。
「仲介ではいくらで売り出すのか」「売れなかった場合はいくらで買い取るのか」を契約前に確認しましょう。
注意点② 買取保証が適用される条件を確認する
「買取保証」という名称だけを見て判断せず、どのような場合に保証が適用されるのかを確認することが大切です。
契約前に確認したいポイント
□ 買取保証価格はいくら？
□ 仲介で販売する期間は？
□ 売出価格に条件はある？
□ 途中で価格変更が必要になる？
□ 対象となる物件の条件は？
□ いつ買取へ切り替わる？
□ 買取時に売主が負担する費用は？
□ 残置物・修繕・測量などの条件は？
注意点③ すべての物件で利用できるとは限らない
不動産会社は、将来的な再販売なども考えて買取価格を判断します。
そのため、所在地、物件種別、築年数、土地・建物の状態、再建築の可否などによっては、買取保証の対象にならない場合があります。
まず自分の物件が対象になるか、不動産会社へ確認しましょう。
注意点④ 仲介期間中の販売条件も確認する
買取保証では、「売れなければ最後は買い取ってもらえる」という部分だけでなく、それまでの仲介期間も重要です。
どの価格で販売を開始するのか、途中でどのように価格を見直すのか、どのような販売活動を行うのかを確認しましょう。
仲介期間中に一般の購入希望者へ売却できれば、買取へ移行せずに成約できます。
通常の仲介が向いている人
仲介を検討しやすい方
□ 売却をそれほど急いでいない
□ できるだけ高く売りたい
□ 内覧対応ができる
□ 売却時期にある程度余裕がある
直接買取が向いている人
直接買取を検討しやすい方
□ できるだけ早く売りたい
□ 売却時期を決めたい
□ 内覧対応を減らしたい
□ 古い家をそのまま売りたい
□ 仲介で長期間売ることを避けたい
買取保証が向いている人
買取保証を検討しやすい方
□ まずは仲介で売ってみたい
□ できれば高く売りたい
□ ただし売却期限も決めておきたい
□ 住み替えの資金計画を立てたい
□ 売れなかった場合の選択肢を確保しておきたい
住み替えでは買取保証が役立つことも
買取保証を検討する代表的な場面の一つが住み替えです。
新しい家を購入する場合、現在の家が「いつ・いくらで売れるのか」によって資金計画が変わることがあります。
仲介での売却を目指しながら、売れなかった場合の買取条件も確認できれば、住み替えスケジュールを考えやすくなります。
買取保証なら仲介手数料はどうなる？
仲介期間中に一般の購入希望者との売買が成立した場合は、媒介契約に基づいて仲介手数料が発生します。
一方、不動産会社自身が買主となる直接買取へ移行した場合は、取引の形が変わります。
実際の費用は契約内容によって確認が必要なため、「仲介で売れた場合」と「買取になった場合」のそれぞれについて、どのような費用が必要になるのか事前に確認しましょう。
買取保証を利用するときは「保証価格」だけで決めない
買取保証を比較するときは、保証される買取価格だけでなく、仲介での販売計画も確認することが大切です。
比較したいポイント
① 仲介での査定価格
② 実際の売出価格
③ 仲介で販売する期間
④ 販売期間中の価格見直し
⑤ 買取保証価格
⑥ 買取へ移行する条件
⑦ 仲介・買取それぞれの費用
「高い査定価格を提示されたから」という理由だけではなく、最終的にどのような条件で売却できるのかまで確認しましょう。
よくある質問
Q1. 買取保証なら必ず買い取ってもらえますか？
契約で定められた対象物件や販売方法などの条件を満たすことが前提となります。
「買取保証」という名称だけで判断せず、適用条件を契約前に確認しましょう。
Q2. 買取保証価格と売出価格は同じですか？
同じとは限りません。
仲介での売出価格と、売れなかった場合の買取保証価格をそれぞれ確認することが重要です。
Q3. すべての不動産会社で買取保証を利用できますか？
いいえ。買取保証を取り扱っていない不動産会社もあります。
また、取り扱っている場合でも対象エリア・物件・価格などの条件が異なります。
Q4. 仲介期間中に買主が見つかったらどうなりますか？
売主が条件に納得し売買契約が成立すれば、通常は仲介による売却となり、買取へ移行する必要はありません。
Q5. 買取保証は住み替えにも使えますか？
住み替えの売却期限や資金計画を考える際に、選択肢の一つになる場合があります。
ただし、新居の購入時期や住宅ローンなども関係するため、売却と購入を一緒に計画しましょう。
Q6. 買取保証と最初から直接買取ではどちらがいい？
売却で何を優先するかによって変わります。
まず仲介で高く売れる可能性を残したいなら買取保証、売却までの早さを優先したいなら直接買取を検討するなど、価格・期間・手間を比較して判断しましょう。
まとめ｜買取保証は「仲介と買取の間」の選択肢
この記事のポイント
① 買取保証はまず仲介で売却を目指す
② 一定期間売れなければ条件に基づいて買取へ移行する
③ 仲介で売れる可能性を残しながら売却期限を考えやすい
④ 買取保証価格は仲介での売出価格と同じとは限らない
⑤ 対象物件・販売期間・価格などの条件は会社によって異なる
⑥ 買取価格だけでなく仲介期間中の販売計画も確認する
買取保証は、「できれば仲介で高く売りたい。でも、売れないまま長期間待つのは困る」という方が検討できる売却方法の一つです。
西宮市で不動産売却を検討している方は、通常の仲介・直接買取・買取保証それぞれの価格、期間、費用、条件を比較し、ご自身の売却目的に合った方法を選びましょう。
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