結論からいうと、仲介でなかなか売れないからといって、すぐに買取へ切り替える必要はありません。
まず確認したいのは、「なぜ売れていないのか」です。
価格が原因なのか、広告の見せ方なのか、物件そのものに売りにくい理由があるのかによって、取るべき対応は変わります。
買取への切り替えを考えたいタイミング
① 一定期間販売しても具体的な購入申込みがない
② 値下げしても反響が改善しない
③ 内覧はあるのに成約につながらない
④ 修繕費用が大きくなりそう
⑤ 売却期限が近づいている
⑥ 相続した空き家などを早く整理したい
⑦ 仲介で売り続ける負担が大きくなってきた
今回は、西宮市で不動産を売り出しているもののなかなか売れず、「このまま仲介を続けるべき？」「買取に切り替えた方がいい？」と悩んでいる方に向けて、判断するタイミングをわかりやすく解説します。
そもそも仲介と買取は何が違う？
仲介と買取では、不動産を購入する相手が異なります。
仲介では、不動産会社が広告や内覧などの販売活動を行い、主に一般の購入希望者を探します。
買取では、不動産会社自身が買主となって物件を直接購入します。
仲介
時間をかけても、できるだけ高く売りたい方に向いています。
買取
価格だけでなく、売却までの早さや手間の少なさを重視する方に向いています。
まず「売れない理由」を確認する
買取へ切り替える前に、まず現在の販売状況を確認しましょう。
問い合わせが少ないからといって、必ずしも価格だけが原因とは限りません。
確認したい順番
① 広告はどのくらい見られている？
② 問い合わせは何件あった？
③ 内覧は何件あった？
④ 内覧後に断られた理由は？
⑤ 競合物件と比べて価格はどう？
⑥ 写真・広告内容に改善できるところはない？
⑦ 不動産会社はどのような販売活動をしている？
改善できる部分があるなら、すぐ買取に切り替える前に一度見直してみる価値があります。
タイミング① 一定期間売り出しても購入申込みがない
売却開始から一定期間が経過しているのに、具体的な購入申込みが入らない場合は、販売方法を見直すタイミングです。
ただし、「3か月経ったら必ず買取」という決まりがあるわけではありません。
立地や物件の種類、価格帯、市場の状況によって売却に必要な期間は異なります。
大切なのは、単純な経過期間だけではなく、その間にどのくらい広告を見られ、問い合わせや内覧があったのかを確認することです。
タイミング② 値下げしても反響が変わらない
価格を見直したにもかかわらず問い合わせや内覧が増えない場合も、買取を比較してみるタイミングの一つです。
何度も少しずつ値下げを続けるより、仲介で売り続けた場合の想定価格と、不動産会社の買取価格を一度比較してみましょう。
比較したいのは「売却価格」だけではありません
□ 仲介で今後売れそうな価格
□ さらに値下げする可能性
□ 売れるまでに必要な期間
□ 固定資産税や管理費などの維持費
□ 修繕・片付けなどに必要な費用
□ 買取価格
タイミング③ 内覧はあるのに売れない
問い合わせや内覧はあるのに購入申込みにつながらない場合は、その理由を確認しましょう。
室内の状態、築年数、修繕の必要性、周辺の競合物件との比較など、実際に見たことで購入を見送られている可能性があります。
内覧後の反応を確認し、改善できるところを改善しても成約につながらない場合には、買取を選択肢に入れる方法があります。
タイミング④ 修繕やリフォーム費用が大きい
雨漏り、シロアリ、設備の故障、建物の老朽化などがあり、高額な修繕費用が必要になる場合があります。
この場合、売主が費用をかけて修繕してから仲介で売る方法だけでなく、現在の状態を踏まえて不動産会社に買い取ってもらう方法も比較してみましょう。
高額なリフォームをしても、その費用をすべて売却価格に上乗せできるとは限りません。
工事を始める前に「現状での仲介価格」と「現状での買取価格」を確認することをおすすめします。
タイミング⑤ 売却期限が近づいている
住み替え、相続、資金計画などの事情で、「○月までに売りたい」という期限がある場合には、早めに買取価格を確認しておくと安心です。
仲介では購入希望者がいつ現れるかを確実に予測することはできません。
期限直前まで仲介だけで販売を続けるのではなく、「この時点までに売れなければ買取も検討する」という期限をあらかじめ決めておく方法があります。
タイミング⑥ 相続した空き家を早く整理したい
相続した実家などでは、売却期間が長くなるほど管理の負担が続きます。
遠方に住んでいる場合には、草木の管理や室内の確認、郵便物への対応などが負担になることもあります。
「できるだけ高く売ること」より「早く整理して管理から解放されたい」という希望が強くなった場合は、買取を比較するタイミングの一つです。
タイミング⑦ 仲介を続ける負担が大きくなった
仲介での販売では、問い合わせや内覧への対応、室内の整理、スケジュール調整などが必要になる場合があります。
長期間続くことで精神的・時間的な負担を感じる売主さんもいます。
価格だけではなく、「いつまで売却活動を続けられるか」という点も売却方法を決める重要な判断材料です。
仲介から買取へ切り替える前に比較したいこと
買取を決める前のチェック
① 仲介で現在売れそうな価格
② 今後値下げする可能性
③ 売却までにかかりそうな期間
④ 売れるまでの維持費
⑤ 修繕・片付け・測量などの費用
⑥ 買取価格
⑦ 買取の場合の引渡し条件
例えば仲介価格と買取価格だけを見ると差が大きく感じても、仲介で今後必要になる値下げ・修繕費・維持費などを考えると、実際に手元に残る金額の差が変わることもあります。
そのため、単純な売却価格ではなく、最終的な手取りと売却までの期間を比較しましょう。
「仲介で売れなかった＝買取しかない」ではない
ここはとても重要です。
仲介で一定期間売れなかったからといって、必ず買取に切り替えなければならないわけではありません。
価格を見直す、写真を変更する、広告内容を改善する、販売方法を見直すなどによって反響が変わることもあります。
まず「なぜ売れなかったのか」を分析してから、仲介を続けるのか、買取へ切り替えるのかを判断しましょう。
仲介から買取へ切り替える基本的な流れ
基本的な流れ
① 現在の販売状況を確認
↓
② 売れない原因を分析
↓
③ 仲介を続けた場合の価格・期間を確認
↓
④ 買取査定を依頼
↓
⑤ 仲介と買取を比較
↓
⑥ 買取価格・条件を確認
↓
⑦ 納得できれば売買契約
↓
⑧ 決済・引渡し
よくある質問
Q1. 何か月売れなかったら買取に切り替えるべき？
「○か月で必ず買取」という基準はありません。
販売期間だけでなく、問い合わせ数・内覧数・価格・競合物件・売主の希望する売却期限などを総合的に見て判断しましょう。
Q2. 3か月売れなかったら買取にした方がいい？
必ずしもそうではありません。
3か月という期間だけで判断せず、その間の広告閲覧数・問い合わせ・内覧・価格の妥当性などを確認することが大切です。
Q3. 買取にするとかなり安くなりますか？
一般的には、仲介で一般の買主へ売却する場合より買取価格が低くなる傾向があります。
ただし、仲介を続ける場合の値下げ・維持費・修繕費なども含めて比較することが重要です。
Q4. 買取査定を受けたら必ず売らないといけませんか？
査定を受けただけで必ず売却する必要はありません。
まず買取価格を確認し、仲介を続けた場合と比較してから判断できます。
Q5. 仲介を続けながら買取価格を聞いてもいい？
買取価格を確認して、売却方法を比較することはできます。
ただし、現在締結している媒介契約の内容や取引状況については、依頼している不動産会社へ確認しましょう。
Q6. 古い家でも買取に切り替えられますか？
築年数が古い住宅でも、不動産会社によっては買取対象になる場合があります。
修繕してから売るか、そのまま買取してもらうか、高額な工事をする前に比較してみましょう。
まとめ｜買取への切り替えは「期間」だけで判断しない
この記事のポイント
① 売れない理由を確認してから判断する
② 一定期間売れない場合は販売方法を見直す
③ 値下げしても反響がない場合は買取も比較する
④ 修繕費が高い物件は現状での買取価格も確認する
⑤ 売却期限がある場合は早めに買取価格を確認する
⑥ 仲介価格と買取価格だけでなく手取り・期間も比較する
⑦ 仲介で売れなかったからといって必ず買取にする必要はない
仲介から買取へ切り替えるタイミングは、物件によって異なります。
西宮市で不動産を売り出しているもののなかなか売れない場合は、何度も値下げを続ける前に、現在の販売状況を整理してみましょう。
そのうえで、「仲介を続けた場合」と「今の状態で買い取ってもらった場合」の価格・期間・費用・手間を比較すると、自分に合った売却方法を判断しやすくなります。
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