【2026年版】相続した家を不動産買取で売るメリット・注意点｜西宮市で仲介と迷ったときの判断ポイント

「相続した実家を早く売却したい」

「古い家で、片付けもできていないけれど売れる？」

「仲介ではなく、不動産会社に直接買い取ってもらった方がいい？」

相続した家の売却方法には、一般の買主を探す「仲介」だけでなく、不動産会社などが直接購入する「不動産買取」という方法があります。

不動産買取は、条件が合えば売却までの予定を立てやすく、家財が残っている家や古い家でも相談できる場合があるため、相続不動産の売却で検討されることがあります。

一方で、仲介で一般の買主へ売却する場合と比べて、売却価格の考え方が異なることがあります。

そこで今回は、西宮市で相続した家を売却するときに知っておきたい、不動産買取のメリット・注意点と仲介との違いを分かりやすく解説します。

不動産買取とは？

不動産買取とは、一般の購入希望者を探すのではなく、不動産会社や買取業者が買主となって直接不動産を購入する方法です。

一般的な仲介では、不動産会社が広告や不動産情報サイト、レインズなどを利用して購入希望者を探します。

一方、買取では購入する不動産会社との間で価格や条件がまとまれば売買契約へ進むため、一般の購入希望者を探す販売期間がありません。

「仲介」と「買取」の違い

相続した家を買取で売るメリット

① 売却までの予定を立てやすい

買取の大きなメリットは、売却時期の予定を立てやすいことです。

仲介では購入希望者が現れるまでの期間を正確に予測することはできません。

買取の場合は、買取会社との価格・条件がまとまり、必要な手続きが整えば契約・決済へ進めるため、「いつ頃までに売却したい」という事情がある場合に検討しやすい方法です。

特に、相続税の納税資金を準備したい場合など、期限を意識して売却する必要があるときには、売却方法の選択肢のひとつになります。

② 一般の購入希望者の内覧対応が少ない

仲介で販売すると、購入希望者が現れるたびに室内を見てもらうことがあります。

相続した実家が遠方にあったり、家財が多く残っていたりすると、内覧対応が負担になることもあります。

直接買取の場合は、不動産会社による物件確認・調査は必要ですが、一般の購入希望者を何組も案内する必要は基本的にありません。

③ 家財が残った状態でも相談できる場合がある

相続した実家では、家具、家電、衣類、食器などがそのまま残っていることも珍しくありません。

買取会社によっては、家財が残った状態での買取について相談できる場合があります。

「全部片付けてからでないと査定してもらえない」と決めつけず、処分する前にそのままの状態で相談してみる方法があります。

④ 古い家・リフォームが必要な家でも相談しやすい

築年数が古い、設備が傷んでいる、長期間空き家になっているなど、一般の購入希望者向けにはそのまま販売しにくい物件でも、買取の対象になることがあります。

買取会社が購入後にリフォームや建替え、再販売などを行うことを前提として価格を判断する場合があるためです。

売主側で先に多額のリフォーム費用をかける前に、現状のままで査定を受けてみるとよいでしょう。

⑤ 周囲に知られにくい方法を検討できる

仲介で広く買主を探す場合、不動産ポータルサイトへの掲載やチラシなどで販売活動を行うことがあります。

直接買取では、一般向けに広く広告して買主を探す必要がないため、近隣にできるだけ知られずに売却したい場合にも検討しやすい方法です。

⑥ 直接買取なら仲介手数料が通常かからない

不動産会社が売主から直接買い取る取引で、仲介会社が入らない場合は、通常、仲介手数料は発生しません。

ただし、「買取」と呼ばれていても、別の買取業者を仲介する仕組みの場合などは仲介手数料が発生することがあります。

査定を依頼するときに、「御社が直接買主になるのか」「仲介手数料は必要なのか」を確認しましょう。

一番の注意点は「買取価格」

不動産買取を検討するときに、最も確認したいのが買取価格です。

買取会社は、購入後のリフォーム・解体・保有・再販売などに必要な費用やリスクを考慮して買取価格を判断します。

そのため、一般の購入希望者を探す仲介での売却と、買取では価格の考え方が異なり、買取価格の方が低く提示されることがあります。

「仲介ならいくら」「買取ならいくら」を両方確認する

相続した家を売るときは、最初から「買取しか無理」と決める必要はありません。

おすすめなのは、同じ物件について、

• 仲介で売り出す場合の査定価格
• 直接買取の場合の買取価格

の両方を確認することです。

例えば、価格差が大きいのであれば、まず一定期間は仲介で販売してみるという選択肢があります。

反対に、価格差よりも「早く相続不動産を整理したい」「空き家の管理を終わらせたい」という希望を優先するなら、買取が選択肢になることがあります。

買取価格だけで業者を決めない

複数の買取会社から査定を取ると、提示金額に差が出ることがあります。

ここで注意したいのは、最初に提示された金額だけで決めないことです。

確認したいのは、

• 提示された価格で本当に契約できるのか
• 後から価格が変わる可能性があるのか
• 家財は残したままでよいのか
• 測量や解体は誰が負担するのか
• 境界についてどこまで確認が必要か
• 引渡しまでに売主が行うことは何か
• 決済日はいつになるのか
• 契約書にどのような条件が入るのか

といった価格以外の条件です。

「契約不適合責任なし」とは限らない

不動産買取について、「不動産会社に売れば、売却後は何が見つかっても売主は一切責任を負わない」と説明されることがありますが、必ずそうなるとは限りません。

雨漏り、シロアリ、設備の故障、境界など、売却後の責任をどのようにするかは売買契約の内容を確認することが重要です。

「現状のまま買取」と「売主が何も責任を負わない」は同じ意味ではありません。

契約前に、売主が負う責任の範囲や、物件状況についてどこまで告知・確認が必要なのかを説明してもらいましょう。

相続した家の売却でも税金は確認する

買取で売却した場合も、仲介で売却した場合と同じように、売却によって譲渡所得が生じれば税金がかかる可能性があります。

譲渡所得は基本的に、次のように計算します。

相続した不動産では、原則として亡くなった方の取得費や取得時期を引き継いで計算します。

昔の売買契約書などが残っていれば、実家の片付けをするときに捨てずに保管しておきましょう。

空き家の3,000万円特別控除を使う場合は特に注意

一定の要件を満たす相続空き家を売却した場合、譲渡所得から最高3,000万円を控除できる特例があります。

ただし、建築時期、被相続人の居住状況、相続後の利用状況、売却価格、売却期限、耐震・解体など細かな条件があります。

買取会社へ売却する場合でも、特例の対象になる可能性があるなら、売買契約を結ぶ前に要件を確認しておきましょう。

こんな場合は買取を検討しやすい

反対に、仲介を検討しやすいケース

実際には「仲介か買取か」の二択ではなく、まず仲介で一定期間販売し、売れなければ買取を検討するという進め方もあります。

相続した家を買取で売るときの流れ

よくある質問

Q1. 相続した家はそのまま不動産会社に買い取ってもらえますか？

物件の状態や買取会社の条件によりますが、古家や空き家を現状のまま買取できる場合があります。まずは解体やリフォームをせず、その状態で査定を依頼してみるとよいでしょう。

Q2. 家財が残っていても買取できますか？

買取会社によっては相談可能です。ただし、処分費用を誰が負担するのか、買取価格にどう反映されるのかは確認してください。

Q3. 買取なら仲介手数料はかかりませんか？

不動産会社が直接買主となり、仲介会社が入らない取引であれば通常は仲介手数料はかかりません。ただし、別の買取会社との取引を仲介する場合などは発生することがありますので、契約前に確認しましょう。

Q4. 買取の方が仲介より高く売れますか？

一概にはいえません。買取会社は購入後の改修費や再販売に伴う費用・リスクなどを考慮して価格を判断するため、仲介で一般の購入希望者へ売却する場合より低い価格が提示されることがあります。両方の価格を比較して判断することが大切です。

Q5. 買取なら売却後の責任は一切ありませんか？

一律にそうとはいえません。売主の責任範囲は売買契約の内容によります。契約不適合責任の扱いや告知事項などを契約前に確認してください。

Q6. 相続登記がまだでも買取査定をお願いできますか？

査定や売却相談は相続登記前でも進められます。実際の売却に向けては相続関係や名義を整理する必要がありますので、売却準備と並行して相続登記を進めるとスムーズです。

Q7. 仲介か買取か迷っています。どうしたらいいですか？

まず「仲介で売る場合の価格」と「買取の場合の価格」の両方を確認してみましょう。そのうえで、価格差、売却までの期間、家財処分などの費用、手間、売却を急ぐ事情などを比較すると判断しやすくなります。

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西宮市で相続した家の買取をお考えの方へ

相続した家の売却では、「できるだけ高く売りたい」という希望だけでなく、「早く整理したい」「遠方なので管理が大変」「家財が残っている」「相続税の期限がある」など、ご家族によって事情が異なります。

そのため、最初から仲介・買取のどちらかに決めるのではなく、それぞれの場合の価格と条件を確認してから選ぶことが大切です。

アイテラス不動産では、西宮市の相続不動産について、仲介での売却だけでなく、買取を含めた売却方法をご一緒に整理します。

「まだ売ると決めていない」「片付けも相続登記も終わっていない」という段階でもご相談いただけます。